Liiime impulsa el crecimiento de la marca, los clientes potenciales y el valor de las adquisiciones de Avelead

Visión general

Avelead, proveedor de software de ciclo de ingresos para hospitales y sistemas sanitarios, era cliente de Liiime. El objetivo era desarrollar la marca Avelead, aumentar su presencia digital, generar clientes potenciales y ampliar la función de marketing para apoyar un crecimiento agresivo.

Liiime implementó una estrategia integral de marketing digital desde 2020 hasta la adquisición de Avelead por Streamline Health en marzo de 2023.

Avelead new logo
Avelead colors

Problema:

Avelead luchaba por afianzarse en el mercado y crecer debido a varios problemas:

  • Mínimo reconocimiento de marca y presencia digital: Avelead no tenía una marca establecida ni una huella digital en el mercado.
  • Falta de experiencia y estrategia de marketing – La empresa carecía de recursos internos de marketing y de conocimientos técnicos para impulsar el reconocimiento y la generación de demanda.
  • Ausencia de programas estructurados para generaciónde prospectos: no existían procesos de ventas y marketing optimizados para atraer y convertir prospectos de forma eficaz.
  • Estrategia de ferias de bajo rendimiento: el enfoque actual de las ferias de muestras no estaba proporcionando rentabilidad de la inversión.
  • Limitaciones presupuestarias – Avelead disponía de un presupuesto relativamente reducido en comparación con sus competidores dominantes.

Estos retos crecientes llevaron a Avelead a contratar a liiime para desarrollar sus capacidades de marketing y ejecutar estrategias para aumentar la visibilidad de la marca, el tráfico del sitio web, los clientes potenciales y los ingresos. La experiencia de liiime proporcionó las soluciones que Avelead necesitaba urgentemente para acelerar el crecimiento y el valor de adquisición.

El marketing en ferias fue otro canal de éxito. Liiime desarrolló un stand de escape room interactivo que atrajo a los asistentes y ayudó a crear expectación por la marca.

Avelead social media
Avelead ebook

Enfoque:

Liiime creó el equipo de marketing de Avelead desde cero, estableciendo procesos para contenidos, redes sociales, SEO, eventos y mucho más.

La marca se recreó por completo, incluyendo un nuevo logotipo, sitio web y materiales de venta. liiime lanzó el podcast «RevTech Rx» con líderes de opinión.

El marketing de contenidos, las redes sociales, la nutrición por correo electrónico y la optimización de las búsquedas generaron tráfico y clientes potenciales. liiime también ha sido pionera en exhibiciones únicas en ferias comerciales para cautivar a los clientes potenciales.

Resultados

1%
crecimiento de la huella digital en el primer año
1%
más clientes potenciales cualificados en el segundo año
$0
en precontribución
    • Aumento de la huella digital en más de un 100% durante el primer año
    • Generación de un 155% más de clientes potenciales cualificados en el segundo año.
    • Aportación de más de 20 millones de dólares en ingresos potenciales
    • Reducción sustancial del coste por cliente potencial y del gasto en marketing
    • Apoyó la adquisición de 35 millones de dólares por Streamline Health
    Las estrategias integradas elevaron la marca, la cartera de proyectos y la valoración de Avelead durante un periodo de tres años.

«Eran líderes en marketing y me sentí orgulloso al ver cómo pasé de una mesa en nuestro stand cuando empecé la empresa a toda una escape room con nuestras nuevas cabinas.»

– Jawad Shaikh

Principales lecciones aprendidas

  • Empiece pronto: cree una presencia y una marca de marketing digital desde el primer día para maximizar el impacto a lo largo del tiempo.
  • Aprovechando expertos en tema: posicionar a los ejecutivos como expertos del sector a través de contenidos de liderazgo de pensamiento.
  • Priorizar la optimización de la conversión: optimizar cada punto de contacto para convertir a los visitantes en clientes potenciales y clientes.
  • Adopta un enfoque integrado: organiza una combinación de estrategias digitales para captar clientes potenciales en todos los canales.
  • Centrarse en la alineación de ventas – Coordinar los equipos de marketing y ventas en métricas y procesos compartidos.
  • Invierta en experiencias feriales únicas: evite el ruido y genere expectación con exposiciones interactivas.
  • Ampliar el marketing de forma sistemática: estructurar la incorporación, la formación y los procesos a medida que se amplía el equipo.
  • Mantener la agilidad – Probar y optimizar continuamente para adaptarse a los cambios del mercado.