La empresa Nasdaq amplía su marca y su cartera de clientes gracias a las estrategias de marketing de Liiime

Visión general

Liiime fue contratado por Streamline Health, proveedor de soluciones tecnológicas y de gestión de la información sanitaria para hospitales y sistemas de salud. El objetivo era aumentar significativamente la notoriedad de marca y la presencia digital de Streamline Health, generar clientes potenciales y construir un sólido canal de ventas.

Liiime aplicó una estrategia integrada de marketing digital durante 10 meses, de enero a octubre de 2023. Las tácticas incluían la optimización de búsqueda (SEO), el marketing de contenidos, el marketing en redes sociales, el marketing por correo electrónico, el desarrollo de marca, el diseño de sitios web, el marketing en vídeo y el marketing en ferias comerciales.

New streamline colors
New streamline collateral blur

Problema:

Red de generación de demanda limitada: La reserva de generación de demanda existente era insuficiente para soportar el crecimiento a largo plazo.
Falta de reconocimiento de marca: Streamline Health tenía poco o ningún reconocimiento de marca en su sector.
Ausencia de ingresos potenciales: Liiime carecía de una fuente sostenible de ingresos potenciales.Enfoque para crear conciencia de marca y tráfico, Liiime se centró en gran medida en el marketing de contenidos y SEO. Esto incluyó la optimización SEO en pagina, así como la creación de blogs, libros electrónicos, estudios de casos y otros activos de contenido informativo.

El sitio web se rediseñó por completo centrándose en los formularios de generación de contactos y las llamadas a la acción. Se enviaron mensajes de correo electrónico para nutrir ventas y se publicaron mensajes en las redes sociales para convertir a los visitantes en clientes potenciales cualificados.

El marketing en ferias fue otro canal de éxito. Liiime desarrolló un stand de escape room interactivo que atrajo a los asistentes y ayudó a crear expectación por la marca.

Resultados

1%
aumento del tráfico orgánico
1%
menor dependencia del marketing tradicional
0
Clientes potenciales generados en 9 meses
Streamline seo graph
  • Aumento del tráfico del sitio web: 1,471% de aumento del tráfico orgánico del sitio web
  • Éxito de la diversificación: Reducción del 30% de la dependencia del marketing tradicional
  • El valor estimado del tráfico orgánico creció de 700 a 80,000 dólares al mes
  • Generación de clientes potenciales: Más de 100 clientes potenciales generados en 9 meses, con un potencial de $500,000 por contrato.
  • Creó una cartera de ventas de más de 16 millones de dólares en clientes potenciales.
  • Crecimiento de la huella digital: La huella digital creció más de un 100% en 6 meses.
  • Mayor conocimiento de la marca y liderazgo de expertos

La combinación de diversas estrategias de marketing digital fue clave para llegar al público a través de múltiples canales y puntos de contacto. En sólo 10 meses, la marca pasó de no tener casi presencia digital a convertirse en un líder reconocido en su mercado.

«Todavía no he encontrado un equipo de marketing, además de Liiime, que posea la notable capacidad de cuantificar sus esfuerzos a través de los datos y mostrar una organización tan meticulosa en la conducción hacia sus Objetivos y Resultados Clave (OKRs).»

– Greg Forshey

Principales lecciones aprendidas

  • Diversificar el alcance del marketing para una mayor exposición
  • Decisiones basadas en datos y seguimiento de objetivos
  • Alinear las ventas y el marketing con métricas compartidas
  • Crear un programa de captación de clientes potenciales
  • Las ferias empresarias interactivas captan la atención